Что такое партнерский маркетинг и как он работает

Как зарабатывать на партнерских программах

Рассмотрим основные источники трафика, которые можно использовать для заработка на партнерках. 

Собственный сайт 

Самый распространенный способ дохода с партнерской сети – монетизация своего сайта. 

Стоит учесть, что данный способ требует больших затрат времени и сил (SEO-оптимизация, наполнение контентом). Кроме того, на развитие сайта с нуля потребуется около года (особенно, если все делать самостоятельно). 

Затраты на развитие окупятся стабильным трафиком, а значит, и постоянным доходом при грамотном выборе партнерки. 

Социальные сети 

Еще одно обширное поле для добычи трафика – социальные сети. Вы можете развивать свои группы и самостоятельно решать, что рекламировать аудитории. 

Другой способ заработка в соцсетях – настройка таргетированной рекламы. В этом помогут возможности рекламных систем Facebook, ВКонтакте, TikTok, MyTarget.  

Важно: Перед стартом работы стоит изучить правила и ограничения рекламных сетей. К примеру, модерация может не пропускать серые офферы. 

Email-рассылки 

Рассылка электронных писем – действенный, но трудозатратный способ привлечения трафика. Для рассылок понадобится база лояльных клиентов, которую можно собрать самому (займет много времени и сил) либо купить готовую (без гарантий результата).  

Контекстная реклама 

Следующий способ заработка на партнерках – настройка контекстной рекламы. Для этого достаточно изучить принципы рекламных сетей Google Ads и Яндекс.Директ. 

Главное преимущество контекстной рекламы – демонстрация объявлений под конкретный поисковый запрос. К примеру, вы можете показывать рекламу только людям, которые искали «кухонный блендер» или «беспроводные наушники для IPhone». 

К недостаткам можно отнести высокую стоимость клика, сложность настройки и запрет на рекламу определенных тематик. К примеру, системы Google и Яндекс не пропускают рекламу азартных игр, товаров 18+, копий известных брендов и других серых офферов. 

Тизерная реклама 

Тизерные сети – альтернатива контексту с разумной стоимостью клика. Объявления откручиваются на тематических сайтах партнеров, что позволяет максимально точно охватить целевую аудиторию. 

Еще один плюс тизерных сетей – простые и понятные рекламные кабинеты. Обычно новички запускают первые кампании в два клика.  

Пройти модерацию в тизерных сетях гораздо проще, чем в остальных. Однако следовать правилам выбранной сети все равно придется. 

Главный недостаток тизерных сетей – ботовый трафик. Чаще всего его генерируют недобросовестные площадки с целью быстрого заработка. При грамотной аналитике и владении black-листами (черными списками площадок) этот недостаток легко сводится к нулю. 

Что такое партнёрка?

Партнёрская программа (сокр. партнёрка) — это способ сотрудничества между тем, у кого есть какой-то продукт, который нужно продавать и тем, кто может его продать (рекомендовать), получая от каждой продажи часть прибыли.

Возьмём один из таких популярных магазинов — Алиэкспресс. У него есть программа, работающая через партнёрскую CPA-сеть E-Commerce, в которой может зарегистрироваться любой желающий.

Эти деньги начисляются на ваш счёт в личном кабинете, и потом вы их выводите на свои электронные кошельки или банковскую карту. Всё просто! В качестве продаваемого продукта может быть что угодно: обучающие курсы различных авторов, платные сервисы, частные услуги и т. д.

Вы также можете просто договориться с другом, который делает сайты (или любую другую работу в интернете), о том, что будете рекомендовать его, приводить ему клиентов, а он за это будет отдавать вам часть прибыли. Это называется партнёрским маркетингом.

За что платят в партнерках

Сегодня партнерские программы предлагают немало типов оплаты. В целом, выплаты можно разделить на 2 группы: RevShare (% от дохода рекламодателя) и CPA (оплата целевого действия). 

Модель RevShare  

Данный тип выплат подразумевает вознаграждение в виде процента от прибыли рекламодателя. Чаще всего RevShare встречается в гемблинге (азартные игры) и беттинге (ставки на спорт). 

Рассмотрим на примере: 

Партнерка предлагает RevShare 35%. Это означает, что рекламодатель будет платить вебмастеру 35% с прибыли от клиентов, которых он приведет.  

Такая модель сотрудничества может показаться прибыльной. Однако стоит учесть нюансы:

• RevShare – оплата процента с прибыли, а не с депозитов клиентов. К примеру, ваши клиенты сделали депозиты на 50000 рублей. Часть из них выиграли и вывели средства. В итоге прибыль казино составила 5000 рублей. Вы получаете % только из этой суммы. 
• Модель RevShare требует грамотной проработки ЦА (чтобы прибыль была постоянной, необходимо делать упор на азартных игроков). 

Модель CPA 

Оплата по модели CPA считается наиболее распространенной в партнерках. Выплаты зависят от целевых действий пользователей. 

Чаще всего партнерки платят за: 

Продажу товара (Cost Per Sale). Вознаграждение представляет собой % от покупки клиента. Также встречаются случаи фиксированных выплат. 

Оформление заказа (Cost Per Order). Выплаты происходят за качественные заказы пользователей (необходимо подтверждение). 

Установку приложений (Cost Per Install). Целевыми действиями считаются установки мобильных и десктопных игр, утилит, ПО и приложений. 

Лиды (Cost Per Lead). Оплата за лиды активно практикуется в свипстейках (розыгрыши), гемблинге (азартные игры) и дейтинге (знакомства). Лидами являются регистрации, прохождение уровней, заявки и т.д. 

Плюсы и минусы партнерских программ

Переходим к преимуществам и недостаткам заработка на партнерских сетях.  

К главным плюсам относят: 

• Быстрый старт. Чтобы стать партнером, вам не нужно изучать техническую часть, создавать свои продукты, думать о складах и доставке. Достаточно просто зарегистрироваться в программе. 
• Не требует больших вложений. На старте вы можете пользоваться только бесплатными источниками трафика либо выделить минимальный бюджет (5–10 тысяч рублей) на запуск рекламы. 
• Минимум специальных знаний. Вам не нужно быть опытным специалистом по маркетингу и продажам. Партнерские и рекламные сети предлагают огромное число мануалов, которые помогут разобраться во всех нюансах. 
• Ведение нескольких проектов. Как только вы освоитесь с первым оффером, можно смело пробовать свои силы на других и увеличивать заработок. 
• Удаленный доступ. Вы можете зарабатывать на партнерках, находясь в Москве, Саратове или Париже. При этом не нужно вставать в 7 утра, тратить время и силы на дорогу и следовать офисным порядкам. 

Как и любой бизнес, партнерский маркетинг не обходится без недостатков. 

• Нестабильный доход. Размер заработка в партнерках зависит от множества факторов – от актуальности оффера до числа конкурентов. В один день вы можете заработать $500, а завтра оффер выгорит и принесет меньше $10. 
• Обман со стороны рекламодателей. Недобросовестные компании могут скрывать ваши лиды (шейвить) или просто закрыться и не выплатить вам вознаграждение. Будьте на чеку и работайте только с проверенными рекламодателями. 
• Высокая конкуренция. Иногда за рабочий оффер могут бороться тысячи вебмастеров. А это тысячи рекламных кампаний, среди которых нужно выделиться.  

Что это

Партнерские сети частенько называют почти по-медицински — аффилиативные, притом мало кто понимает, как это работает. Но их нельзя не брать в расчет: одна Travelpayouts, партнерка поисковика Aviasales, выплатила своим участникам более 152 млн рублей. В топ-20 мировых аффилиативных сеток входят Amazon, eBay.

Базовая модель партнерской сети — это набор предложений от рекламодателей. Виджеты, баннеры и прочий инвентарь, а также сервис статистики, собирающий партнерские продажи и считающий деньги. Так, в Travelpaypouts в настоящий момент около 20 предложений, объединенных туристической тематикой. Среди рекламодателей – Airbnb, Excursiopedia, KiwiTaxi, сам Aviasales и его отельный «брат» — Hotellook. Участники сети (их уже почти 50 тысяч по всему миру) используют доступный инвентарь на своих площадках. То есть, например, создают сайт leti-leti-lepestok.ru, ставят на него билетную форму и начинают продажи.

Сеть объединяет рекламодателей и аффилиатов по самым разным тематикам. Финансовые продукты или ягоды годжи — в партнерском маркетинге полно предложений. Отличием Travelpayouts является сосредоточенность на одной тематике (путешествия) и оплата за конкретную продажу. 

«Туризм выгодно отличается от всего остального», — рассказывает глава партнерской программы Travelpayouts Иван Байдин. «Здесь и огромный пласт контента, с которым можно работать, и постоянство (список популярных направлений почти не меняется), и абсолютная легальность». Кроме того, российский онлайн-трэвел постоянно растет. В мае 2015-ого сервис Aviasales нашел и продал через агентства на 42% больше билетов, чем за аналогичный период прошлого года. Европа и США растут по 5-10% в год, вообще же за последние 5 лет, доход от интернет-бронирований прибавил 73%. 

В среднем Travelpayouts отдает партнеру около 63% своего заработка. Продажа билета приносит 150-200 рублей, а апартаменты Airbnb обернутся уже 600–700 рублями. Как правило, партнерское вознаграждение привязано к чеку. Приятный бонус — cookie на 30 дней. То есть, все продажи определенному клиенту в течение этих 30 дней будут засчитаны партнеру

Это особенно важно для контентных проектов. Возможно, ваш читатель не готов сразу выложить 40 тысяч за билет до Бангкока, при этом его дальнейшие действия все равно «зачтутся» вам

«Основная ошибка новичков — купить домен, расставить наши формы поиска и ждать денег», — заключает Байдин. Топовые аффилиаты сходятся в правилах партнерского маркетинга. В них нет никакой ядерной физики, наоборот, все, что требуется:

– Понимать специфику продукта

– Не ждать моментального результата

– Создавать уникальные решения

Тем не менее основная претензия к партнерским схемам — «отложенный результат». Очень просто разочароваться, потратив на контекст первые 50-100 долларов. Поэтому личный интерес к тематике партнерских предложений является одним из ключевых факторов успеха, помогающих сосредоточиться на процессе.

И все же результат стоит того. Сложно в 85% бюджетов на перфоманс выделить долю аффилиатных программ, однако первые строчки в рейтинге доходов самих аффилиатов определенно помогают настроиться на нужный лад. 

Что такое реферальная программа?

Многие путают и не понимают разницы, но во многих партнёрских программах есть ещё и реферальная программа либо партнёрка полностью реферальная. В этом случае вы не просто приводите клиента, а приводите реферала в систему.

Реферал (либо реферрал от англ. referral) — это участник партнёрки, пришедший по рекомендации другого участника.

По некоторым условиям партнёрских программ вы можете получать процент не только с самого реферала, но и с оборота приведённых им клиентов. Через такую схему работают различные хайпы и MLM-проекты, с которыми, я уверен, многие уже сталкивались. Поэтому конкретный пример здесь приводить не буду.

В следующей статье мы с вами разберём, какие ещё виды партнёрских программ существуют, и какие условия участия в них бывают.

С принципом работы мы разобрались, давайте теперь рассмотрим, как это функционирует с технической стороны.

Партнёрские ссылки и как они работают?

После регистрации в партнёрской программе вам становится доступен личный кабинет партнёра. В этом кабинете вам предоставляются специальные ссылки с вашим идентификатором, а также рекламные материалы, статистика и т. д.

Выглядят ссылки примерно так:

1. http://justclick.ru/?utm_medium=affiliate&utm_source=vasiliyblinov
2. http://www.work-zilla.com/?ref=288474
3. http://epngo.bz/epn_index/c313e

Жирным я выделил тот самый идентификатор, который помогает системе понять, от какого партнёра пришёл клиент.

После того, как пользователь переходит по такой ссылке, в его браузере (на его устройстве) и в партнёрской системе сохраняются данные, позволяющие отследить переход. В зависимости от условий партнёрки эти данные могут храниться от нескольких часов до нескольких лет.

Например, человек перешёл по вашей ссылке, посмотрел информацию, но не стал покупать сразу или получил какой-то бесплатный материал, и закрыл страницу. Потом через день или через неделю он вспомнил и вернулся, чтобы купить продукт. Перешёл уже по прямой ссылке на сайт, но в его устройстве сохранился ваш идентификатор и при покупке в таком случае вам начислились комиссионные.

Если он вдруг сменит устройство, то система не сможет отследить, что клиент пришёл от вас, и вы не получите комиссионные.

Преимущества партнёрок и зачем они нужны?

Наверное, вы уже догадываетесь, какой это революционный шаг в области маркетинга и какие преимущества создания и продвижения партнёрских программ для нас открыты.

Для людей, которые продают свой продукт, это возможность получения огромного количества трафика без вложений в рекламу. Вы платите партнёрам только за реальные продажи. Вас будут рекомендовать клиенты и специалисты по трафику. Они полностью возьмут на себя все заморочки с рекламой.

Для людей, у кого нет своего продукта, это возможность начать зарабатывать в интернете без вложений. Существуют десятки бесплатных и платных методов продвигать партнёрские товары и услуги в сети.

Специально для всех начинающих я совсем недавно запустил онлайн-марафон “Заработок на партнёрках с нуля”, в котором делюсь своим опытом, как вышел на пассивный доход с партнёрок более 150 000 рублей в месяц.